LE GUIDE DES DIRIGEANTS COMMERCIAUX - Prospecter, fidéliser, trouver de nouveaux clients. Prix des Dirigeants Commerciaux de France : 30 «recettes» pour réussir vos ventes - GRATUIT : LE GUIDE PRATIQUE DES PME. BtoB. B2B.

<body style="font-size: 10 pt"> <p><font size="5" color="#000080" face="Arial Narrow">GRATUIT : LE GUIDE PRATIQUE DES PME.<br> BtoB. B2B.</font><font size="5" color="#000080" face="Trebuchet MS"><br> </font><span><font face="Arial Narrow"><b><font size="5"><font color="#FF0000">30</font><font color="#000080"> «recettes» pour réussir vos ventes</font></font><font size="6"><br> </font></b><font color="#000080" size="4"><b>Prix des Dirigeants Commerciaux de France.<br> Éditions d'Organisation.</b></font></font></p> <b><font color="#000080" face="Arial Narrow" size="4">Pour réussir vos actions de prospection, conquête, fidélisation et de recrutement de vos commerciaux sédentaires et de terrain.</font></b> <p><font size="2"><i>Dans la troisième édition, enrichie et mise à jour, j’aborde vos centres d’intérêts<span style="mso-spacerun: yes"> </span>d’une manière pratique, en privilégiant les solutions plutôt que les problèmes. <o:p> </o:p> </i></font></span></p> <p><font size="2"><b><span>Extraits du sommaire : </o:p></span></b><span></o:p> </span></font> <ul> <li> <p><font size="2">Comment <b>recruter</b> un <b>bon vendeur </b>? Évitez<span>… Faites plutôt…<o:p> </span></font></li> <li> <p><font size="2">La <b>conquête</b> de vos prospects utiles. Évitez… Faites plutôt…<o:p> </o:p> </font></li> <li> <p><font size="2">La <b>réactivation</b> de vos clients inactifs. Évitez… Faites plutôt…<o:p> </o:p> </font></li> <li> <p><font size="2">La <b>progression</b> rapide de votre marge. Évitez… Faites plutôt…<o:p> </o:p> </font></li> <li> <p><font size="2"><b>Témoignages</b> de dirigeants qui réussissent en période difficile… <o:p> </o:p> </font></li> </ul> <p><font size="2"><i><span>Dans mon dernier ouvrage, je résume mes réussites dans le Groupe POLIET (1970),<br> L’USINE NOUVELLE (1974), Création de MEDIAPHONE Conseil (1976), La CEGOS</span> </i></font><span><i><font size="2">(1982), L’EXPRESS (1986),<br> Création de ma PME (1990).<br> Aujourd'hui, j’anime toujours des réunions de dirigeants : fédérations régionales, groupements, DCF,…</font><o:p> </i></p> </span> <p>Préface de Pierre CHAPON, Président du GESEC (B2B PME)</p> <p>De l'auteur au lecteur : gagnez 5.000 € ... en faisant vous-même votre "audit" B2B ...</p> <ol> <li> <p style="margin-top: 12; margin-bottom: 12"><b>Introduction<br> </b>En période "difficile" pour gagner, soyez "différent"<br> Les 7 "péchés commerciaux" interdits<br> Les 14 comportements des "gagnants"</li> <li> <p style="margin-top: 20; margin-bottom: 20"><b>Les 7 repères pratiques des dirigeants qui réussissent en période "difficile"<br> </b>Les 16 bonnes questions utiles que vous posez chaque jour.</li> <li> <p style="margin-top: 20; margin-bottom: 20"><b>Les 7 points communs des Dirigeants commerciaux "gagnants"</b></li> <li> <p style="margin-top: 20; margin-bottom: 20"><b>Comment réussir avec vos commerciaux "sédentaires" ?</b> <ol> <li> <p style="margin-top: 8; margin-bottom: 8">Quel matériel informatique, quelle base de données, quelle fiche clients choisir ?</li> <li> <p style="margin-top: 8; margin-bottom: 8">Comment faire progresser ventes et marge avec votre Standardiste et votre Accueil ?</li> <li> <p style="margin-top: 8; margin-bottom: 8">Comment vendre plus de commandes Magasin, Secrétariat-ventes, Livraisons, SAV ?</li> <li> <p style="margin-top: 8; margin-bottom: 8">Comment recruter un "Sédentaire-Téléphone", un "SAV-Vendeur", un bon "Vendeur-Magasin" ?</li> <li> <p style="margin-top: 8; margin-bottom: 8">Quel contrat pour votre nouveau "sédentaire". Comment calculer sa rémunération sur résultats ?</li> <li> <p style="margin-top: 8; margin-bottom: 8">Quelle formation vente "sédentaire" pratique ?</li> <li> <p style="margin-top: 8; margin-bottom: 12">Comment prendre plus de commandes additionnelles, complémentaires et de substitution ?</li> </ol> </li> <li> <p style="margin-top: 20; margin-bottom: 8"><b>Comment réussir avec vos vendeurs terrain ?</b> <ol> <li> <p style="margin-top: 8; margin-bottom: 8">Réussir votre recrutement : que faire AVANT l'annonce ?</li> <li> <p style="margin-top: 8; margin-bottom: 8">Réussir votre recrutement : comment RÉDIGER une bonne annonce ?</li> <li> <p style="margin-top: 8; margin-bottom: 8">Réussir votre recrutement : que faire APRÈS la parution de l'annonce ?</li> <li> <p style="margin-top: 8; margin-bottom: 8">Réussir votre recrutement : que faire AVANT le contrat ?</li> <li> <p style="margin-top: 8; margin-bottom: 8">Réussir votre recrutement : comment "gagner" la PÉRIODE D'ESSAI ?</li> <li> <p style="margin-top: 8; margin-bottom: 8">Quelle formation vente pratique pour faire progresser les résultats de vos vendeurs "terrain" ?</li> <li> <p style="margin-top: 8; margin-bottom: 8">Comment gagner du temps sur le temps dépensé en réunions commerciales ?</li> </ol> </li> <li> <p style="margin-top: 20; margin-bottom: 8"><b>Les 7 actions commerciales des dirigeants qui réussissent en période difficile</b> <ol> <li> <p style="margin-top: 8; margin-bottom: 8">Comment réussir votre "bon" fichier en "qualifiant" toutes vos adresses utiles ?</li> <li> <p style="margin-top: 8; margin-bottom: 8">Comment réussir vos mailings postaux et vos mail-fax (de 3 à 5% de retours...) ?</li> <li> <p style="margin-top: 8; margin-bottom: 8">Comment réussir vos rédactionnels (gratuits) et vos campagnes publicitaires (payantes) : Presse, radio, TV, Net, Affichage,... ?</li> <li> <p style="margin-top: 8; margin-bottom: 8">Comment réussir vos salons, expositions et vos réunions-vente, votre trafic en magasin ?</li> <li> <p style="margin-top: 8; margin-bottom: 8">Comment réussir vos actions gratuites : parrainage et cooptation, encart- asile - clients création de trafic, distribution de "B.L." ?</li> <li> <p style="margin-top: 8; margin-bottom: 8">Comment transformer vos offres de prix des commandes ( plus de ventes et de marge...) ?</li> <li> <p style="margin-top: 8; margin-bottom: 8">Comment "traquer", chaque jour, vos "gisements de non-résultats" (coûteux) <ul> <li> <p style="margin-top: 6; margin-bottom: 6"><i>vos contacts "accueil-passif"</i></li> <li> <p style="margin-top: 6; margin-bottom: 6"><i>vos rendez-vous de "courtoisie"</i></li> <li> <p style="margin-top: 6; margin-bottom: 6"><i>vos devis "savonnettes"</i></li> <li> <p style="margin-top: 6; margin-bottom: 6"><i>vos prospects et clients inactifs</i></li> <li> <p style="margin-top: 6; margin-bottom: 6"><i>vos offres "cimentières"</i></li> <li> <p style="margin-top: 6; margin-bottom: 6"><i>... et vos occasions perdues de contacts utiles, de ventes et de marge...</i></li> </ul> </li> </ol> </li> <li> <p style="margin-top: 20; margin-bottom: 12"><b>Pour réussir la progression immédiate de vos ventes<br> </b>La méthode PERLA qui a déjà permis, à des milliers de Dirigeants, de réussir en période difficile.<br> <br> Vous "manquez de temps" : comment construire votre plan personnel d'action pour faire progresser immédiatement vos commandes, vos ventes et votre marge ?<br> <br> <u>7 check-lists utiles pour réussir et "gagner du temps"</u> <ol> <li> <p style="margin-top: 4; margin-bottom: 4">Comment réussir la mise en place de votre fichier prospects-clients ?</li> <li> <p style="margin-top: 4; margin-bottom: 4">Comment réussir votre prochaine action d conquête ?</li> <li> <p style="margin-top: 4; margin-bottom: 4">Comment réussir votre prochaine action de fidélisation ?</li> <li> <p style="margin-top: 4; margin-bottom: 4">Comment réussir votre recrutement : Vendeur, SAV, Standardiste, Magasin,... ?</li> <li> <p style="margin-top: 4; margin-bottom: 4">Comment réussir l'animation de vos "points fixes" hebdomadaires ?</li> <li> <p style="margin-top: 4; margin-bottom: 4">Comment réussir vos actions de Télé-animation (<i>Coaching</i>) de vos Commerciaux ?</li> <li> <p style="margin-top: 4; margin-bottom: 4">Comment réussir vos formations vente, Sédentaires et Vendeurs terrain ?</li> </ol> </li> </ol> <p style="margin-top: 20; margin-bottom: 8"><b>Témoignages de Dirigeants satisfaits en période difficile</b></p> <p style="margin-top: 20; margin-bottom: 8"><b>Services lecteurs, adresses utiles</b></p> </body>