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Extrait
d'article(s) lu dans la presse des 90's |
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LE
FIGARO
Objectif :
Recruter de vrais vendeurs
DES PERSPECTIVES D'ÉVOLUTION
Extrait :
«…Les
performances de certains vendeurs ne s’apprécient plus sur le
chiffre d’affaires mais sur la plus-value. Dans certains
cas, une grosse vente n’est plus le fait d’un seul vendeur mais
d’une équipe. Enfin, entre un super - vendeur qui ne brille qu’un
seul été et une équipe de très bons vendeurs qui assurent sans
discontinuer, le choix est vite fait...» |
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LE GUIDE PRATIQUE
DES PME
BtoB. B2B.
30 « RECETTES » POUR
RÉUSSIR VOS VENTES
Prix des Dirigeants
Commerciaux de France.
Éditions d'Organisation.
Pour réussir vos
actions de prospection, conquête, fidélisation et de recrutement de
vos commerciaux sédentaires et de terrain.
Les bons dirigeants commerciaux se posent toujours ces questions
vitales : trouver un bon vendeur, recruter une équipe de vente,
comment prospecter, comment trouver de nouveaux clients, réactiver des
clients inactifs, conquête de nouveaux clients, réussir ses ventes par
téléphone, comment recruter des commerciaux, etc.
Dans la troisième édition, enrichie et mise à jour,
vos centres d’intérêts sont abordés
d’une manière pratique, en privilégiant les solutions plutôt
que les problèmes.
Extraits du sommaire :
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Comment recruter un bon vendeur ?
Évitez… Faites plutôt…
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La conquête de vos prospects utiles.
Évitez… Faites plutôt…
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La réactivation de vos clients inactifs.
Évitez… Faites plutôt…
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La progression rapide de votre marge.
Évitez… Faites plutôt…
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Témoignages de dirigeants qui réussissent
en période difficile…
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